行集中度下降

　　   在新生代消费追求差异化、个性化，全社会品牌去中心化的背景下，金银珠宝单品牌运营遇到较大困难。据智研咨询发布的《2017-2022年中国珠宝市场运行态势及投资战略研究报告》显示，因潘多拉、施华洛世奇等时尚珠宝快速增长，以及线上渠道分流(线上渠道比例由2010年的0.5%提升至2015年的3.9%)，行业集中度持续下降。

　　参照国际奢侈品集团Richemont、LVMH的发展历程，通过并购实现多品牌集团化运作是跨越性发展的重要方式。以刚泰控股、潮宏基为例，通过时尚品牌并购或渠道拓展等方式迈向集团化发展，是打破此不利因素的重要途径。

　　宏观经济下行压力大

　　珠宝首饰尤其是钻石饰品行业属于典型的高端消费品行业，受宏观经济周期的影响较为明显，与国民经济增长的周期性基本保持一致。中国经济发展进入新常态，增长速度放缓，经济下行压力依然较大，珠宝首饰行业竞争加剧。

　　但在珠宝首饰中，黄金饰品有所不同，由于其本身具有装饰、保值和收藏等功能，同时黄金价格走势与美元走势形成的反向变动关系，也使得黄金饰品与宏观经济周期的匹配度相对不高，这也体现了黄金的对冲风险功能。

　　原材料价格波动较大

　　由于珠宝行业内各个企业在生产、销售等环节需要保持较多的存货，因此，原材料价格的波动对珠宝企业的影响比较大。当黄金、钻石等原料价格上涨时，由于行业内的企业当前持有存货的成本较低，对行业利润具有正面影响；当上述原材料价格下跌时，行业内企业当前持有存货成本较高，对行业利润具有负面影响。原材料的价格波动给珠宝首饰企业带来了一定的经营风险。

　　运营成本提高影响企业经营利润

　　商场、卖场等线下渠道是我国珠宝首饰销售的主要场所，随着我国城市化进程不断推进，土地资源日益稀缺，各城市核心商圈附近的终端店铺成为各厂家争夺对象。租赁成本、人力成本和市场推广成本等企业实际运营成本的不断提高，持续影响珠宝首饰企业的利润水平。

　　■ 2017-2022，珠宝市场面临哪些有利因素？

　　品类优化带动毛利上涨

　　随着消费升级和主流购买人群的代际转变，产品设计的重要性逐渐凸显。未来，产品设计的附加值甚至将大于产品原料本身的价值。很多企业加速转型，由内部生产设计取代纯代工模式，品类优化带动毛利率上涨。

　　据智研咨询发布的《2017-2022年中国珠宝市场运行态势及投资战略研究报告》显示，老凤祥2015年东莞生产基地加工量超30吨，自产/销售比例突破30%，未来目标70%-80%产品实现内部生产；周大福2016财年46%珠宝销售额实现内部生产。

　　资源共享带来多元化经营

　　珠宝专业卖场会大大增加，多品牌组合互补型的经营模式会成为主流。此外，珠宝店进驻乡镇社区成为新亮点，开小店，多开店，轻资产，借助互联网形成资源共享。门店的销售信息，能否实时汇总，帮助经营者移动办公，随时随地制定进销策略，将成为一大关键。

　　去环节化后渠道兴起

　　大量的生产厂家，尤其是代加工的小厂开始直接成为终端零售商的供应商，甚至直接参与零售。部分批发商也直接跨入零售，环节的减少，带来价格上的竞争，销售渠道变得多样化。对于传统批发商而言，借助微商城、快批云店等，可以有效维系老客户，争夺新的消费群。

　　市场建设逐渐完善

　　为了进一步规范我国的珠宝市场，政府和行业协会陆续出台了一系列的行业标准及规范。这一系列国家标准和行业规范，为我国的珠宝首饰市场搭建了一个良好的制度平台，目前我国已成为在国际上珠宝首饰标准比较全面的国家之一，这对我国的珠宝首饰企业进入国际市场具有重要的意义，同时中国珠宝玉石首饰协会、世界黄金协会等行业自律组织积极对企业提供引导和服务，对产品质量保障、品质鉴定和交流协作起到了巨大推动作用，助推了市场向着良性状态发展。

　　定制珠宝兴起

　　伴随着国民生活质量和自主意识不断地提高，以及80、90后消费群体的异军突起，消费者更加关注珠宝首饰的个性、时尚，希望珠宝首饰的设计能够更好地体现自己的情感寄托。在个性化消费浪潮的推动下，定制珠宝首饰成为一种时尚的选择。珠宝品牌可以开展私人定制业务以赢得年轻消费群体的青睐。

　　不断扩大的婚庆市场拉动珠宝消费

　　自2008年以来，我国年均结婚人数在1000万对以上，预计未来十年将持续保持此增长态势。珠宝首饰类商品作为我国传统结婚习俗中的必备品，将受益于婚庆市场的不断增长。相较于高端珠宝首饰购买者，婚庆相关消费需求受众较广，黄金和钻石首饰是该类消费的主要对象，因其刚性需求属性，或推动金银珠宝销售增速转正。